【成果を可視化】SEOキーワード戦略の最終ステップ「シミュレーション」

SEOで成果を出すには、「どのキーワードからどれだけの成果が見込めるか」を事前に見積もることが重要です。これを可能にするのが、キーワードシミュレーション です。

この記事では、キーワードごとの流入数・コンバージョン数を予測し、対策の優先順位をつけるための実践的な方法を、図表とともにわかりやすく解説します。

1. なぜシミュレーションが必要なのか？

キーワードを洗い出して、ページマッピングと内部リンク設計ができた段階では、まだ「どのキーワードから先に対策するべきか」という戦術的な優先度は明確ではありません。

その判断を可能にするのが、「成果に与えるインパクトの見積もり」＝シミュレーションです。シミュレーションにより、次のような問いに答えられるようになります：

このキーワードで上位表示できたら、何セッション獲得できる？
コンバージョン（CV）は何件見込める？
どのキーワードに優先的にリソースを投下すべきか？

2. シミュレーションに必要な4つの要素

① キーワードごとの想定順位の概算

まずは各キーワードについて、「何位を狙えるか」の想定順位を設定します。

● 想定順位の出し方

競合が弱い場合：自社が上位を取れる可能性があるため、1〜3位を想定
競合が強い場合：5位以下の現実的な順位を設定
AWRやGRCなどの順位取得ツールを活用して、ベンチマークサイトの実績を参考に設定

② SEO経由の想定流入数（セッション）の算出

次に、検索ボリュームと推定CTR（クリック率）を掛け合わせて、想定流入数を求めます。

● CTRの目安（AWR調査データを元に）

想定順位	推定CTR（目安）
1位	約30.0%
2位	約15.0%
3位	約8.4%
4〜10位	約4〜2%

● 算出式

想定流入数 = 検索ボリューム × 推定CTR

▼ 例：

「SEOコンサルティング（検索ボリューム：2,900）」で3位を想定する場合：

2,900 × 0.084 = 243.6セッション

③ 想定コンバージョン数の算出

さらに、流入数に対してコンバージョン率（CVR）を掛け合わせて、成果に直結するコンバージョン件数を推計します。

● CVRの目安

BtoBの問い合わせフォーム：約1〜2%
ECサイトでの購入：約1〜3%
ホワイトペーパーDL：約3〜5%

● 算出式

想定CV数 = 想定流入数 × 想定CVR

▼ 例：

CVRを2.0%と設定すると…

243.6 × 0.02 = 約4.87件

④ 対策キーワードの優先順位付け

すべてのキーワードについて、想定CV数が出たら、それを期待値と見なし、優先順位をつけていきます。

▼ 優先度の付け方（例）

キーワード	検索Vol	想定順位	CTR	流入	CVR	CV数	優先度
SEOコンサルティング	2,900	3位	8.4%	243.6	2.0%	4.87	1
SEO外注	390	3位	8.4%	32.76	1.0%	0.33	6
トピッククラスターモデル	720	3位	8.4%	60.48	1.5%	0.91	4
内部リンク貼り方	140	3位	8.4%	11.76	2.0%	0.23	7

CV数が多い順に「優先度1、2、3…」とラベリングすることで、施策実行時に「どこから始めるか」が明確になります。

3. シミュレーションでよくある注意点

検索ボリューム0のキーワードでも無視しすぎない
- ニッチでも高CVRが見込める場合は対策価値あり
想定順位を楽観視しすぎない
- 競合の強さを加味し、現実的な順位を想定
CVRは業種やCVタイプによって柔軟に
- 業界平均を知ることで誤った予測を避ける

4. シミュレーションをExcelで簡単に行う方法

以下のような項目で構成された表を用意し、関数で自動計算できるように設定すれば、誰でもシミュレーションが可能です。

キーワード	検索Vol	想定順位	推定CTR	流入	想定CVR	想定CV数	優先度
A

ExcelやGoogleスプレッドシートを使えば、推移のモニタリングや対策後の成果比較も容易に行えます。

まとめ：シミュレーションで施策に「優先順位」を与える

キーワード調査や設計の段階で止まっていては、リソースの最適配分はできません。シミュレーションを行うことで、

どのキーワードから手を付けるべきか？
どれくらいの効果が期待できるか？
経営判断に繋がる予測を提示できるか？

といった、戦略的なSEOが可能になります。

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